ＲＴＤ、３本柱で新規購入獲得へ続々と話題発信キリンビール

キリンビールのＲＴＤは過去最高の約５千９９０万箱（２５０㎖×２４本／箱換算）、前年比１３.２％増と市場を上回る伸びをみせた。今年は「氷結」「キリン・ザ・ストロング」「本搾り」の３本柱を中心に新規購入者の獲得などを図り、約６千５００万箱、８.５％増を目指す。 今年は、伸長する市場の中で消費者動向の変化、ニーズを見定め、“主力ブランドを育てる”“ストロング・スタンダード市場で大きく伸ばす”“新しい購入者をさらに増やす”“沢山のニュースをつくる”といった４つの戦略を据え、２６年のＲＴＤ増税に向けて活動を展開する。 最大ブランド「氷結」は約３千８８０万箱と前年並みだった。今年はニュース作りにより活性化を目指し、２月には氷結として「氷結ＲＥＤ」「同ＧＲＥＥＮ」を期間限定で投入。３月には「氷結ストロング」を刷新、４月下旬には“レモンvsグレープフルーツ”を演出、専用広告も大量に投入する。企画盛り上げツールやまとめ買い促進ツールでゴールデンウイークを盛り上げる。消費者参加型の対決企画で、勝ったフレーバーをその後の企画につなげる予定だ。 ストロング市場では消費者のニーズが多様化、必ずしもアルコール度数だけで支持されているわけではなく、最も期待が高いのは果汁感だとみる。 刷新する「氷結ストロング」は、従来のクリアストレート果汁に加え、搾汁工程が少なく果汁のうまみが感じられるというリッチストレート果汁を使い、高アル商材特有のアルコール臭を抑えた。５年ぶりにストロング単独広告を投入する。 また同シリーズで使用するダイヤカット缶が２月に立体商標の登録を得ており、ブランドとしての価値を有効に活用、高めたいとする。 「キリン・ザ・ストロング」は約７５０万箱で着地。今年は４月に商品・広告ともに刷新。新発売以上のトライアルを目指す。アルコール感も改善し、パッケージもシズルと明瞭なフレーバーカラーに変更。フレーバーごとの単独ＣＭも投入し飲用体験策も行う。 「本搾り」は急伸し約１千８０万箱、２ケタ増。高果汁ＲＴＤ市場では７割以上のシェアといい、無添加・高果汁感などが支持の要因とみる。 今年も大沢たかおさんを起用したＣＭ、Ｗｅｂ広告を投入、雑誌などとタイアップＰＲ、年間１０万人規模のサンプリングを実施する予定だ。

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