ダウントレンドの缶コーヒー市場で善戦　サントリー「BOSS」コラボ施策と「スターバックス」に手応え　新規ユーザーを獲得

　コーヒー飲料市場のSOT缶カテゴリがダウントレンドにある中、サントリー食品インターナショナルは、コラボレーション施策などで善戦し市場活性化を図っている。

　今年に入り話題化が図れているのは、「BOSS」ブランドと「ポケモンカードゲーム」とのコラボレーション。コラボ商品「ボスex 進化の微糖」を2月4日から発売している。に発売開始したところ「非常に好評で、キャンペーンの応募者数は過去最高を記録している」と手応えを語るのはブランドマーケティング本部の三谷京平課長。

　同商品は、ポケモンカードゲームにおいて特別なポケモンを象徴する“ex”にちなんだネーミングにし、側面にはポケモンカードをあしらったデザインにしている。

　同時に、「BOSS」ブランドの主力商品5品も、側面にポケモンカードやポケモンコインをデザインした「集めるポケカ缶」としてリニューアル。6缶パックの購入でオリジナルグッズが当たるキャンペーンや、対象商品の購入でポケモンカード柄クッションが当たるキャンペーンを6月1日まで実施している。

　話題化により新規ユーザーや過去購入者層も流入。

　「いわゆる超低関与層や、最近買っていなかったという方がコラボレーションをきかっけに入ってきてくださっている」という。

　この好評を受け、5月6日からはパッケージの側面デザインを刷新してリニューアル発売する。

　同社とスターバックス・コーポレーションが昨年10月に発売した缶コーヒー「スターバックス MY COFFEE TIME」シリーズでも缶コーヒーの新規ユーザーを獲得している。

　同シリーズのコンセプトは、「1杯のコーヒーを通し、まるでお気に入りのカフェにいるかのような心地よい“自分時間”の演出」。豊かなコクとまろやかな余韻の「ブラック」、心地良い後味が特長の「カフェラテ」の2種を取り揃える。

　パッケージには、「スターバックス」ブランドを象徴するサイレンロゴを中央に大きくデザインした。

　三谷氏は「特に若年層や女性層にも購入していただけている。『BOSS』だけでなく、『スターバックス』ブランドも含めて新しい提案を続けていくことで、市場を活性化していきたい」と意欲をのぞかせる。