サッポロビールの１８年ＲＴＤ販売実績は６９４万箱（２５０㎖換算）、前年比１７７％と高伸長を遂げた。要因は昨年投入の「サッポロチューハイ９９.９９〈フォーナイン〉」だ。「９９.９９」は昨年８月末に発売され、１週間で６０万箱、１か月間で１００万箱を出荷し、約３か月後には年間目標だった２００万箱に到達。１８年中に２３９万箱を達成。短期間で上位ブランドに近付いた。
一定の層がＲＴＤに高級感・本物感を求めていることを背景に、「オンリーワンを積み重ね、Ｎｏ.１へ」という同社ビジョンを意識しつつコンセプト・中身・デザインの差別化を図った。
味覚・デザインへの評価は高いといい、ＳＮＳではそれらについて取り上げられることも多く、リピート率も高いという。４０代男性層の飲用が圧倒的だが、２０～３０代からの支持も想定以上。限定品投入で盛り上げつつ、コンスタントな売上げが続き、今年の出足も好調だとしている。３月５日には新フレーバー「同クリアライム」を投入、通年品は４フレーバーとなった。５月２１日には「同クリアアイス」を数量限定で発売する。
課題は認知だ。ブランド認知者の２人に１人が飲用しているというが、認知率自体は３割ほど。この向上を目指し、今年は「９９.９９ ｗｉｔｈ」をテーマに掲げたコミュニケーションを展開。食中・アウトドア・鍋パーティーなどさまざまなシーンに合うことを多様な角度から提案していく。棚では３５０㎖缶×３本、５００㎖缶×３本の計６品の陳列を目標とする。
業態による取り扱いの差は少ないが、地方での露出がやや少ないとみて営業にも注力する。
今年「９９.９９」販売目標は４００万箱、前年比１６７％。
