缶チューハイでも炭酸水でもない、新しいスタイルのアルコール飲料が注目されている。「ハードセルツァー」。世界の20～30代を中心に支持される、アルコール入りのスパークリングウォーターだ。
日本でも昨春にオリオンビールが「DOSEE〈ドゥーシー〉」を発売したのを皮切りに、「トポチコ ハードセルツァー」（コカ・コーラシステム）、「サッポロ WATER SOUR」（サッポロビール）など参入が相次いだ。
そしてキリンビールでは、英ディアジオ社保有の世界№1ウオッカブランド「スミノフ」から「スミノフセルツァー」を22日に全国発売する。
ハードセルツァーとは何か？ ディアジオジャパンマーケティング部の須賀千晃氏によれば、日本で缶チューハイとして親しまれるRTDは「焼酎（またはウオッカ）＋炭酸」。対するハードセルツァーは「炭酸水＋ウオッカ」。炭酸入りの酒であるチューハイに対して、アルコール入りの炭酸水といったイメージのようだ。また淡い風味や炭酸水のような軽い飲み心地といった点で、チューハイとは感覚的に異なる特徴を持つ。
世界市場は堅調な成長が続き、20～25年の成長率は年平均で26％と予測（IWSR2020）されるトレンド飲料。日本でも27年にはRTDカテゴリーの約11％を占めるとの予測もあるという。
「スミノフセルツァー」として発売するのは〈オレンジ＆グレープフルーツ〉〈ホワイトピーチ〉の2品。アルコール分4％、ライトな飲み心地を表現したスリムな250㎖缶（オープン価格）。「スミノフアイス」で若者の認知度が高いブランドを武器に、新しい価値観を持つZ世代やミレニアル世代の支持獲得を狙う。
近年は若年層を中心に甘くない炭酸水がブーム。今回の商品も、炭酸水のように飲みやすいフレーバーにバランスを調整したという。自宅でまったりと過ごす「チルタイム」での飲用を想定する。「消費者にとって新しいカテゴリーの商品だが、お客様には『スミノフなら大丈夫』という安心感があるのが強み。それをしっかり伝えていきたい」（須賀氏）。
テレビ離れが進む若者向けに、SNSを中心としたコミュニケーションを実施。WEBサンプリング、飲食店での飲用体験も通し、デジタルとリアルの両面展開を図る。
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