伊藤園は前期（23年4月期）、「お～いお茶」「健康ミネラルむぎ茶」「タリーズコーヒー」の主力3ブランドに集中したことが奏功して、原料・資材など78億円のコスト増を売上増加で吸収して営業利益を確保した。
2日決算発表した本庄大介社長は「先行き不透明であることから、主力3ブランドに集中した。その結果、『お～いお茶』は過去最高の年間での販売数量を記録。『健康ミネラルむぎ茶』は数量としては過去3番目、販売金額では過去最高となった。最も勢いがあったのは『タリーズコーヒー』で、コーヒー生豆高騰など不安定要素もあったが、過去最高の販売数量・販売金額になった」と振り返る。
「お～いお茶」は9000万ケースを突破し、緑茶飲料の販売金額シェアは1ポイント増の35％へ上昇した。
これには昨年3月に実施した「緑茶」（本体）「濃い茶」「ほうじ茶」「玄米茶」基幹4品の525mlから600mlへの増量や「濃い茶」の好調などが寄与したとみられる。「濃い茶」は3230万ケースに達した。
「健康ミネラルむぎ茶」については、夏場の好天に加えてバリエーションを拡充するなどしてオールシーズンでの定番化を推進したことが貢献した模様。「『健康ミネラルむぎ茶』はドリンクとティーバッグの両方で展開し、両方ともシェアは45％以上」という。
「タリーズコーヒー」は1500万ケースを突破。「TULLY’S COFFEE BARISTA’S（タリーズコーヒーバリスタズ）」シリーズの主力アイテムの「BARISTA’S BLACK（バリスタズブラック）」が12％増になったことに加えて「バリスタズ無糖ラテ」が30％増となった。
大幅増となった「バリスタズ無糖ラテ」については「ミルク入りのブラックコーヒーが定着しており、大手コンビニさまはもとより、大手量販店さまや地方でもどんどん広がっている」と説明する。
主力3ブランドの売上拡大に加えて、価格改定や収益改善に取り組んだことで原料・資材などの高騰を吸収して営業利益を確保した。
これには社員の頑張りによるところも大きかったという。
「78億円のコスト増が重くのしかかってきたが、なんとか社内の努力で克服できた。今までにないインパクトだったため、中間決算時にはどうかと思ったが、営業・生産含めてスタッフ部門も本当に頑張ってくれた」と語る。
前期連結業績は、売上高4316億7400万円（7.7％増）、営業利益195億8800万円（4.2％増）、経常利益203億4100万円（1.9％増）、純利益128億8800万円（0.3％減）。純利益は前期業績予想の120億円から一転させた。
今期は原料・資材などで160億円のコスト増を見込む。
「昨年も大変だったが、今年も厳しい試練が続く」との見方のもと、引き続き主力3ブランドに集中しつつ「1日分の野菜」や紅茶カテゴリーをテコ入れして増収増益を目指す。
